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Seis cosas que su pequeña empresa debe saber sobre la publicidad PPC

Muchos propietarios de pequeñas empresas descartan la publicidad pagada por considerarla algo no tienen que preocuparse cuando empiezan.

¿Por qué? Porque la mayoría cree que es demasiado caro para su presupuesto limitado. Sienten que primero deben enfocarse en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y otras tácticas de marketing en línea para construir su presencia en línea y generar ingresos. Solo entonces podrán permitirse invertir en publicidad paga.

¿La verdad? Se necesitan aproximadamente 12 meses para obtener resultados de SEO de alto impacto y es un proceso que requiere tiempo y energía.

¿Y qué pasa mientras tanto? Nada. Nadie está revisando su sitio web, haciendo un pedido, llamando o llenando un formulario de contacto.

Aquí es donde entra la publicidad de pago por clic (PPC). Cuando se usa correctamente, es una forma efectiva y asequible de hacer que su negocio se destaque en los resultados de búsqueda y generar ganancias más rápido que cualquier otra táctica de marketing en línea.

Si no está familiarizado con la publicidad PPC, lo cubrimos con seis cosas que debe saber antes de comenzar.

1. ¿Qué es PPC?

Como sugiere el nombre, con PPC solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. A menudo, PPC utiliza un sistema de subasta, donde usted especifica cuánto está dispuesto a pagar para que una persona haga clic en su anuncio.

En pocas palabras, así es como funciona: Ofrezca una cantidad para una determinada palabra clave demográfica. Crea un anuncio, que puede incluir cosas como: texto, imágenes, enlaces, etc. Cuando todo esté listo, ejecute la campaña.

Cuando las personas buscan su palabra clave, su anuncio aparece en la primera página de los resultados del motor de búsqueda (asumiendo que la cantidad que está dispuesto a pagar por un clic es lo suficientemente alta).

2. Puede dirigirse a los clientes que desee

Seleccionar las palabras clave adecuadas es una excelente manera de llegar a clientes potenciales, pero no es la única forma de asegurarse de que las personas adecuadas vean sus anuncios.

También puede orientar sus anuncios a datos demográficos específicos en función de factores como la edad y los ingresos.

Esto hace que sea aún más fácil asegurarse de orientar su inversión publicitaria a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes.

3. Tu empresa puede aparecer en la portada en un día

Usar SEO para optimizar adecuadamente su sitio web y ganar visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda puede llevar meses, incluso años. Con PPC, puede estar en la página de sus palabras clave objetivo en un día.

Entonces, si usted es un negocio nuevo y nadie sabe que existe, PPC puede ayudarlo a conocer a sus clientes potenciales en el momento exacto en que buscan su negocio u oferta.

De hecho, es quizás la forma más rápida de llegar a la cima de los resultados de búsqueda y llamar la atención de su público objetivo. Y también es una de las formas más rápidas de obtener resultados instantáneos y tráfico de calidad en su sitio web.

Por supuesto, esta es una versión muy simplificada de cómo funciona PPC. Hay más trabajo por hacer para crear una campaña publicitaria eficaz que obtenga resultados, como redactar un texto de anuncio atractivo, elegir las palabras clave adecuadas, pujar correctamente y ajustar las pujas cuando sea necesario, establecer un presupuesto adecuado y más.

4. Puedes competir con las grandes marcas

Si ha rechazado la publicidad paga porque cree que no tiene posibilidades de competir con las grandes marcas debido a su presupuesto limitado, piénselo de nuevo.

Siempre que no esté pujando por las mismas palabras clave que las grandes marcas, no necesita miles de libras para ejecutar una campaña publicitaria de PPC y estar frente a su público objetivo. Puede comenzar con unos cientos de libras. Una vez que la campaña ha comenzado y ha comenzado a generar ventas, puede realizar cambios y aumentar su presupuesto publicitario.

Gracias a las potentes herramientas de seguimiento y análisis de Google Ads, puede realizar un seguimiento y medir los resultados y ver exactamente cuánto está gastando y cuánto está ganando en términos de ganancias. Lea esta publicación para obtener información sobre las tasas de conversión de PPC, los indicadores más efectivos del rendimiento de su anuncio y cómo calcular el suyo.

Si, por cualquier motivo, no ve resultados, simplemente puede pausar la campaña con el clic de un botón. Solo asegúrate de no rendirte tan fácilmente en el primer intento.

Es posible que deba realizar algunos cambios, como elegir una palabra clave más específica como "plomero de emergencia cerca de mí" en lugar de una genérica como "plomero", donde la competencia es probablemente muy alta. O puede que necesite hacer un cambio simple en su llamado a la acción para hacerlo más atractivo y obtener excelentes resultados.

No lo sabrá hasta que realice algunos cambios y ejecute algunos experimentos para ver qué funciona mejor para usted.

5. Funciona para cualquier nicho y negocio, incluido el suyo.

PPC funciona para todas las empresas, independientemente de su tamaño o nicho. Si se configura y administra correctamente, puede ser una mina de oro para su pequeña empresa. Lo mejor es que, si desea comenzar con Google Ads, puede configurar su campaña en una o dos horas y presentar su negocio al público adecuado en el momento adecuado.

El truco consiste en aprender a configurarlo correctamente, incluido cómo identificar palabras clave relevantes en función de lo que sus prospectos buscan en línea, cómo escribir anuncios atractivos que se dirijan a su audiencia y cómo desarrollar una campaña que genere clientes potenciales y cambios. convertirlos en clientes.

6. ¿La desventaja? Es complicado

Al igual que con todo el marketing online, con la publicidad pagada el diablo está en los detalles. Crear una cuenta de Google Ads, por ejemplo, es fácil.

La parte difícil llega más tarde, cuando necesita saber cómo ofertar, encontrar las palabras clave adecuadas, redactar un texto atractivo que se dirija a sus prospectos, usar extensiones de anuncios, medir los resultados de la campaña, averiguar qué funciona y qué no para poder realizar cambios. y mejorar el rendimiento.

Se necesita tiempo para aprender todo. Y mientras tanto, puede estar cometiendo errores que le costarán dinero y es posible que ni siquiera sepa que los cometió, o cómo solucionarlos.

Si necesita ayuda para comenzar con los anuncios PPC, pruebe 123 Reg Digital Marketing Suite, que incluye una herramienta de creación de anuncios.

El Creador de anuncios lo ayudará a crear anuncios PPC rápida y fácilmente y también puede ayudarlo a administrar su presupuesto para que no gaste demasiado.